なぜコンビニの近くにコンビニができるのか？【フランチャイズオーナーの搾取！？】

なんでコンビニの近くに同じコンビニができるんだろう？

そんな疑問に答えます。

一般的な回答をしますと、『ドミナント戦略』を取っているからです。例えば、セブンイレブンの近くにセブンイレブンを作っておくと、物流コストが安くなります。バラバラの地域に商品を配送するよりは、集中して商品を配送した方がなにかと効率的になります。

また宣伝効果もあります。セブンイレブンが多い地域で育ち、セブンイレブンを頻繁に利用した人は、「コンビニ＝セブンイレブン」ということで愛着を持ちます。コンビニに寄る機会があれば、ファミマでもローソンでもなく、セブンイレブンにできるだけ入ろうとします。

さて、これが一般的な回答です。以下では裏の回答を書いていきます。

コンビニが近くにできる裏の理由

基本的にコンビニはフランチャイズ店になります。

例えば、その辺にあるセブンイレブンは、セブンイレブンの本社が運営しているわけではありません。

「コンビニのオーナーになったるで！」という人がセブンイレブンとフランチャイズ契約して、

営業のノウハウ
商品の提供

などを受けています。ようはセブンイレブンの看板を借りているということです。「田中コンビニ」より「セブンイレブン」の方が消費者的にも安心できますからね。ただ、フランチャイズ契約すると、

手数料を取られる

ということが発生します。

売れるコンビニを売れなくさせた方が本社は有利

例えば、セブンイレブンとフランチャイズ契約したオーナーの店が、スッゲー売り上げを出せるようになったとします。するとオーナーは、こんな交渉ができる立場になります。

「手数料下げないと、他のコンビニのフランチャイズになるよ？」

と。

フランチャイズオーナー的にはセブンイレブンだろうと、ローソンだろうとファミマだろうとどこでもいいのですね。手数料が低ければいいのです。売り上げが少ない頃は本社の人にそんな交渉はできませんが、売り上げが大きくなるとそんな交渉ができるようになります。でも本社側からしたら手数料を下げたくない・・・。ならばどうするか？

「近くにコンビニを作っちゃおう！」

と考えます。普通、「あそこのコンビニに行きたいんや！」というよりは、「近くにあるコンビニに行こう！」と消費者は考えます。ですから、売れてるコンビの近くにコンビニを作れば、

売り上げが新しいコンビニに流れる

というわけです。

本社的には売り上げは変わらないけれど、フランチャイズオーナーは売り上げが下がる

ことになります。そうなると「売り上げもしょぼいのに、手数料交渉するなんて100年早いっつーの！」と一蹴されるようになります。